Nach vielen Jahren im Management, Marketing, Verkauf sowie Vortrags- und Ausbildungstätigkeit, wurde an uns vielfach der Wunsch nach einem Buch für Praktiker herangetragen, welches Unternehmern, Studenten, KMUs, Start UPs in Ihrer Arbeit unterstützen soll.
Es ist nicht leicht und oft eine große Herausforderung im Marketing und Verkauf tätig zu sein. Auf der einen Seite können Sie viele wunderbare Erlebnisse haben, wertvolle Impulse geben, Kundenbedürfnisse wecken und vielen damit eine große Freude bereiten. Auf der anderen Seite gibt es viele Stolpersteine, die sehr groß werden können. Denken Sie nur an die COVID 19 Krise, die für viele unvorbereitet hereingebrochen ist. Genau aber an dieser Ausgangslage sehen wir die großen Chancen.
Das vorliegende Praxisbuch soll Ihnen Lust auf Marketing und Verkauf machen. Freude, Glück und Erfolg werden am Ende des Weges stehen. Ganz bestimmt – wir wollen Ihnen dabei helfen und Sie bestmöglich unterstützen.
Neben einem notwendigen Ausmaß von Theorie stehen für Sie Handwerkszeuge, praktische Anwendungen und Erfahrungen von uns bereit. Wir möchten ein Instrumentarium zur Verfügung stellen, welches hilft sich zu orientieren und die richtige Strategie zu wählen. Ganz besonders möchten wir die Unternehmer und Ihre Unter- nehmen in den Mittelpunkt stellen. Wir sind überzeugt, dass Marketing und Verkauf sehr persönliche Angelegenheiten sind.
Die beiden Autoren haben in den letzten Jahren vieles erfahren und immer wieder Neues entdecken können. Es ist von Ihnen kein „Rad“ neu erfunden worden.
Wir haben uns das Ziel gesetzt, Wesentliches kurz und bündig darzustellen, unsere ganzen Erfahrungen einzubringen und Ihnen neue Anregungen und Ideen zu vermitteln. In der kritischen Auseinandersetzung mit anderen Gedanken, Ideen und Anregungen liegt zudem ein großes Stück des Erfolges.
Wir wünschen Ihnen für Ihr Engagement viel Kraft, Freude und laden Sie ein, gemeinsam mit uns zu arbeiten. Der Erfolg wird sich einstellen. Ganz bestimmt.
DI Dr. Heribert Fink, MBA und Walter Krienbühl, MBA
