Wer in Zukunft mit Marketing und Verkauf erfolgreich sein will, muss sich in weitaus größerem Maße als bisher mit Veränderungsprozessen und neuen Rahmenbedingungen auseinandersetzen. Die weltweite COVID 19 Krise hat uns das auch erfahren lassen. Die Globalisierung, der neue Trend zur Region oder die Digitalisierung fordern von Marketing- und Verkaufsverantwortlichen sich auf ganz neue Anforderungen und Veränderungen einzustellen.

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Dieses Veränderungsprinzip gilt im besonderen Maße für Unternehmensgründer, Ein-Personen-Unternehmen, kleine Familienunternehmen und mittlere Unternehmen.

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Umgeben von diesem Veränderungsprinzip und neuen Einflüssen haben die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden die zentralste Bedeutung. Daraus entwickeln Sie zielgerichtet Produkte und Dienstleistungen. Die Erstellung von

konkreten Angeboten ist die logische Folge davon.

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So einfach das auch klingen mag, so schwer und komplex kann es in der Praxis sein. Unsere langjährige Erfahrung zeigt uns, dass es gar nicht schwer sein muss, wenn Sie vieles aus unserem Praxisbuch beherzigen und anwenden.

 

Einiges wird für Sie nicht in Frage kommen oder in anderer Art und Weise zur Anwendung gelangen, weil ihre Branche ganz spezielle Anforderungen hat. Das ist logisch und nachvollziehbar.

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Marketing lässt sich vom aktiven Verkauf nicht trennen. In der Lehre mag es wohl verschiedene Einteilungen und Definitionen geben. Wir haben uns erlaubt den Praxisbezug in den Vordergrund zu stellen.

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Das ist ein erster kleiner Auszug. Mehr dazu in unserem umfassenden Praxisbuch

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